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廣州利達(dá)討債-廣州利達(dá)最出名的律師討債公司貨款討賬要賬
作者:廣州利達(dá)討債公司 時(shí)間：2023-05-12????點(diǎn)擊量：
催收欠款難，這是公認(rèn)不爭(zhēng)的事實(shí)。也正是因此，不少銷售人員在前往客戶處催收欠款時(shí)認(rèn)為這是求別人辦事，要看別人臉色行事，由此造成自己沒(méi)有絲毫的底氣，未上陣就會(huì)表現(xiàn)出某種程度的畏縮。見了客戶一開口說(shuō)話便羞羞答答、吞吞吐吐，以乞求對(duì)方理解、支持，好像理虧的不是欠款的客戶，反倒是自己。由于這樣一種心態(tài)，讓客戶覺得你是好欺負(fù)的，進(jìn)而故意刁難、設(shè)置推脫障礙甚或拒絕付款。
1、調(diào)整心態(tài)：催收你的欠款，我有一千個(gè)理由。
要想取得良好的效果，自己就必須擺正自己的架勢(shì)。所以見到欠款客戶的第一句話就得確立你的優(yōu)勢(shì)心態(tài)。通常應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是我支持了你，而且我付出了一定的代價(jià)。如：“你老兄這倒做成無(wú)本生意了，我費(fèi)了多少口舌才說(shuō)服財(cái)務(wù)部喲!”尤其是對(duì)于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來(lái)的目的不是求他跟自己下訂單，而是他該付你一筆貨款，且是專程前來(lái)。不能給對(duì)方任何機(jī)會(huì)讓他處于主動(dòng)地位，在時(shí)間上做好如何對(duì)付你的思想準(zhǔn)備。
還有的銷售人員認(rèn)為催得太緊太急會(huì)使客戶產(chǎn)生不愉快，影響雙方以后的業(yè)務(wù)合作。如果這樣認(rèn)為，你不僅收不到欠款，而且也保不住以后的合作。要知道，客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
2、堅(jiān)定信心，讓欠款客戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。
鑒于銀行**的苛刻條件**，保付是相當(dāng)困難的事，于是很多客戶或許做夢(mèng)都想空手套白狼，認(rèn)為欠帳是一種本事，是保付能力超強(qiáng)的一種表現(xiàn)
怎樣才能收回貨款債務(wù)？
技巧1：要先調(diào)整好自己的心態(tài)，堅(jiān)定要賬的信心
技巧2：要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，做好最壞的打算
技巧3：做好全面策劃，收集好證據(jù)，合同要讓對(duì)方簽字
技巧4：到經(jīng)銷商處討要貨款時(shí)不要看到他有客戶就離開，應(yīng)當(dāng)及時(shí)上去說(shuō)明來(lái)意
技巧5：不能再收回欠款之前又繼續(xù)談合作，不然你的欠款就拿不回來(lái)了
技巧6：要時(shí)刻關(guān)注債務(wù)人的動(dòng)向，如果債務(wù)人打算轉(zhuǎn)讓公司給他人，要防止法人的更變
技巧7：要學(xué)會(huì)利用關(guān)系巧妙的對(duì)債務(wù)人進(jìn)行施壓